Pregunte a un par de personas cómo va el mercado de la vivienda y probablemente obtendrá un par de respuestas diferentes. Eso es porque ahora mismo el mercado funciona en dos caminos muy diferentes, divididos por el precio.
Saber en qué camino está su casa cambia todo sobre su venta, desde el precio de venta hasta cuánto tiempo tendrá que esperar antes de que llegue una oferta. Esto es lo que usted necesita saber.
Las ventas de las viviendas están tomando velocidad en la parte superior del mercado
Las tasas y la competencia entre los compradores están moldeando este mercado de forma diferente según el precio. Mire los datos recientes de las ventas de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) y el patrón se destaca claramente.
Las viviendas con un precio inferior a $250.000 dólares se vieron caer entre un 2 y un 3 % respecto al año pasado, mientras que las viviendas con precios superiores a $750.000 dólares vieron un aumento de dos dígitos (ver la gráfica a continuación):
¿Qué hay detrás de esta brecha? Debido a las tasas más altas y a los últimos años de valorización de los precios de las viviendas, menos compradores pueden permitirse cómodamente viviendas en el nivel de arranque en este momento, especialmente los que compran por primera vez. Así que la demanda en ese segmento se ha ralentizado.
Por otro lado, los compradores que buscan viviendas de mayor precio tienen menos sensibilidad a entornos de los precios altos y más espacio en su presupuesto, gracias en parte a un mercado bursátil fuerte y a la plusvalía en su vivienda actual.
Ese es el verdadero diferenciador. Las casas a precios más bajos siguen vendiéndose, solo que no tan rápido, ya que los precios actuales han reducido el grupo de compradores que pueden permitirse comprar su primer hogar ahora mismo.
Por eso la estrategia de los precios y la presentación tienen más peso que antes, especialmente si vende en ese rango. Póngale un precio bien desde el principio en lugar de probar un número alto, asegúrese de que se muestre bien en línea y en persona, y confíe en Omar Jimenez-Cano REALTOR su agente que pueda poner su listado delante de todos los compradores que compren en su rango. Esa es la mejor manera de asegurarse de captar la atención de uno de los compradores que aún están buscando, y así es como demuestra que su casa vale su precio.
Por qué algunas casas se quedan en el mercado mientras otras se van rápidamente
La rapidez con la que se vende una vivienda también varía según el precio, y la división es igual de marcada. Durante años, las casas de lujo estuvieron en el mercado mucho más tiempo que las viviendas de arranque. Esa brecha está casi cerrada, según Redfin (ver la gráfica abajo):
Los compradores con grandes recursos se mueven rápido cuando aparece una vivienda bien valorada en su gama. Como dice Zillow:
“El mercado de la vivienda estadounidense se está dividiendo en dos. Las viviendas de lujo se venden a un ritmo más rápido que hace un año atrás, con una oferta en disminución y crecientes guerras de ofertas”.
Si usted está en ese rango, su casa puede venderse más rápido de lo que esperaría. Incluso podría recibir varias ofertas. Ese tipo de competencia cambia cómo debe promocionarse y valorar un listado desde el primer día.
Y no importa de qué lado esté, esa es la información que querrá desde el principio si quiere tener la venta más fluida posible.
Qué significa esto para su venta
Si usted está pensando en vender una casa de nivel de arranque, no se ponga nervioso. Las casas en su rango de precio siguen vendiéndose, solo que a un ritmo más lento que el año pasado. Ese ritmo más lento hace que el precio y la presentación importen aún más ahora mismo.
Si vende una casa de lujo o más grande, ahora mismo está en una buena posición. Los compradores que miran dentro de su rango de precio normalmente no se ven tan afectados por los precios actuales, así que son más activos y los buenos listados atraen una competencia real.
En cualquier caso, su precio es el factor más importante en la rapidez con la que se vende su casa y por cuánto se vende.
En conclusión
El precio de su casa es la verdadera noticia ahora mismo, más que cualquier cosa que escuche en los titulares nacionales. Vamos a trazar exactamente dónde encaja su casa en este mercado dividido y a crear una estrategia de precios que le consiga la velocidad y el precio que busca.