Ha estado usted esperando a que algo cambie antes de comprar. Quizá no sea lo que usted esperaba…
Aunque todo el mundo está prestando atención a las tasas hipotecarias, solo los compradores más astutos saben que el cambio de la temporada puede empezar a inclinar las cosas a su favor.
Porque cada otoño los compradores suelen tener más opciones entre las que elegir, mejores precios y más margen para negociar. Y por eso Hannah Jones, economista mayor en Realtor.com, dice:
“Siempre vemos que la mejor época para comprar suele ser a principios de otoño, alrededor de octubre”.
Y precisamente por eso, si usted ha estado esperando un mejor momento para comprar, quizá valga la pena que le dé un vistazo más de cerca a esta temporada, incluso con las tasas de interés actuales.
1. Hay más casas entre las que puede elegir
Una de las frustraciones principales que han tenido los compradores en los últimos años ha sido la falta de opciones. El otoño suele ayudar con eso.
Basándose en las tendencias estacionales, los datos de Realtor.com muestran que normalmente hay más casas disponibles para la venta entre septiembre y noviembre que en cualquier otra estación del año (vea la siguiente gráfica):
¿Por qué ocurre esto? No todas las casas que salen al mercado en la primavera y el verano se venden de inmediato. Algunas permanecen en venta. Siguen llegando nuevos listados. Y el inventario se va acumulando a medida que avanza el año.
Para otoño, usted estará viendo la mayor cantidad de casas disponibles durante todo el año. Eso facilita encontrar una que se adapte a sus necesidades y a su presupuesto. Y en todo caso, esto debería ser aún más cierto este año. Las tasas de interés que son más altas durante más tiempo tienden a ayudar a que el inventario aumente aún más.
Más opciones pueden significar menos concesiones. Es más probable que encuentre la casa adecuada, no solo la que está disponible.
2. Los precios de venta empiezan a bajar
Tener más opciones es estupendo. Pero si todas las casas siguen teniendo un precio demasiado alto, eso no sirve de mucho. Ahí es donde entra en juego la segunda ventaja del otoño: los precios de venta comienzan su descenso estacional.
Los datos de HousingWire muestran esta tendencia a lo largo del tiempo (vea la siguiente gráfica):
Funciona de la siguiente manera. La primavera y principios del verano son cuando los vendedores se sienten más confiados, porque es cuando la demanda suele ser más fuerte. Por eso, muchos propietarios fijan precios más altos para sus casas durante esos periodos debido al aumento de la demanda.
Pero cada año, como un reloj, esa dinámica empieza a cambiar al llegar el otoño. La actividad de los compradores disminuye a medida que el tiempo se enfría. Por eso, los vendedores tienen que reducir un poco el precio para intentar atraer a los compradores. Y eso es bueno para su bolsillo.
3. Más vendedores están dispuestos a negociar
Pero el otoño no solo trae más opciones y precios de venta más bajos. También atrae a más vendedores que están cada vez más motivados para cerrar un trato.
Usted puede verlo en los datos. La mayoría de los años, el otoño es cuando los recortes de los precios alcanzan su punto máximo según los datos de Realtor.com (vea la siguiente gráfica):
Aunque no supone una gran diferencia respecto al verano, este otoño tendrá más poder de negociación que si espera hasta la primera mitad de 2027. A continuación, le explicamos por qué.
Si una casa sale al mercado en otoño, muchos vendedores están ansiosos por venderla antes de los días festivos. Y dado que suele haber menos compradores activos en otoño, eso suele suponer otra oportunidad para conseguir una mejor oferta. Como explica la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés).
“Una menor competencia puede dar lugar a mejores acuerdos. Aunque las casas no se venden tan rápido como en el verano, los vendedores pueden estar más dispuestos a negociar”.
Incluso una pequeña concesión por parte del vendedor puede marcar una diferencia significativa para usted.
Por ejemplo, una rebaja del 5 % en el precio de una casa de $500.000 es de $25.000 dólares. Eso podría significar que usted acabará pidiendo menos dinero prestado, ahorrando más, teniendo un margen en su presupuesto para actualizaciones tras la mudanza, o simplemente haciendo que el pago mensual sea más manejable.
En conclusión
Por supuesto, cada mercado se comporta de forma diferente. Pero hay algo que no cambia: en otoño siempre hay compradores. Más casas para la venta. Precios más bajos. Vendedores motivados.
Si ha estado esperando a que su búsqueda se sienta un poco más factible, quizá valga la pena volver a darle un vistazo a esta temporada.
Tengamos una breve conversación sobre lo que está ocurriendo en nuestro mercado y veamos si este otoño le ofrece oportunidades que quizá no tenía hace unos meses atrás.