Alejandra Castillo, vicepresidenta de ventas de PMG Residential, usa un casco de realidad virtual el 9 de agosto de 2023, mientras camina por la propiedad en la torre de condominios y hotel de 100 pisos Waldorf Astoria mientras se está construyendo en el centro de Miami.
Albert Prada estaba interesado en comprar una casa en LOFTY Brickell, un nuevo edificio de condominios de lujo de 44 pisos a lo largo del río Miami, cerca del distrito financiero de la ciudad. Sin embargo, estaba indeciso porque quería una vista de la Bahía de Biscayne para asegurarse de que su lugar atrajera a muchos inquilinos a corto plazo.
A través de la tecnología de realidad virtual, Prada pudo realizar un recorrido «virtual» de la unidad, mientras el rascacielos estaba en construcción, ver el interior moderno y, efectivamente, una mirada clara a la bahía.
Sintiendo que visitó e inspeccionó un apartamento terminado, compró la costosa unidad.
Usando un casco de realidad virtual o una computadora portátil, la empresa de Miami Yupix ha hecho una gran jugada tecnológica en el mercado inmobiliario que permite a los posibles compradores de viviendas como Prada sumergirse dentro de una propiedad sin estar físicamente allí y antes de que el edificio esté terminado.
A medida que Miami sigue atrayendo a compradores nacionales y extranjeros, hay un deseo creciente por parte de los desarrolladores y administradores de propiedades de ofrecer a las personas vistas «virtuales» realistas en 3D de cómo se verán los condominios y las casas para atraerlos a comprar sin verlos.
Patricio Navarro, CEO de Yupix, dijo que las experiencias virtuales ofrecidas a Prada y otros son “meta realidad”, una mezcla del mundo físico que te rodea con un entorno digital.
“Tienes tres niveles diferentes. Su nivel superficial es racional y un nivel por debajo son sus emociones. Tu tercer nivel es el más profundo cuando encuentras tus instintos”, dijo Navarro.
A primera vista, ni las habitaciones grandes y vacías de la galería de ventas del Waldorf Astoria Hotel & Residences del centro de Miami ni la oficina de Yupix en Wynwood parecen puertas de entrada al “metauniverso”. Eso cambia cuando te pones un casco de realidad virtual fabricado por la empresa.
El creciente Waldorf Astoria de 100 pisos y $426 millones es el primer rascacielos superalto en construcción en el centro de Miami. Para recorrerlo, los visitantes y compradores potenciales usan los auriculares para visualizar cómo se diseña el edificio piso por piso a medida que alcanza el cielo a 1,049 pies sobre el nivel del suelo en Biscayne Boulevard.
Los visitantes observan cómo se verá la propiedad en todas las direcciones a su alrededor, como si estuvieran caminando en la vida real cuando esté terminada para 2027. La sensación es surrealista. Aunque no estás caminando físicamente, tu cerebro te dice lo contrario.
«Los renderizados solo pueden hacer mucho», dijo Ryan Shear, socio gerente de Property Markets Group (PMG), desarrollador de Waldorf Astoria. “Estás tratando de explicar qué es un edificio de 1,000 pies cuadrados. Es difícil explicar cómo se siente ese edificio y esto cierra esa brecha, para que puedas sentirlo”. Shear es nativo de Coconut Grove y considera que el proyecto Waldorf Astoria es el más grande de su carrera en bienes raíces.
En 1990, Navarro comenzó a trabajar en visualización arquitectónica, creando representaciones 3D de propiedades, y comenzó la primera firma norteamericana en ese campo.
Luego, después de varios años en el sector inmobiliario, Navarro fundó Yupix en 2019 para brindar a las empresas inmobiliarias una ventaja visual para vender propiedades. Ahora tiene 50 empleados en todo el mundo.
Este mes, la empresa miamense estará en pleno funcionamiento en Bogotá, Colombia, y tiene previsto abrir oficinas en Buenos Aires, Argentina y Sao Paolo, Brasil a finales de año. También hay planes para una oficina en Londres.
El uso de la realidad virtual para comercializar propiedades es solo una de las formas en que la tecnología está cambiando el futuro de las ventas de bienes raíces.
Debido a que las presentaciones en persona no estaban disponibles durante la pandemia, la gente se quedó con eso. La puesta en escena virtual consiste en tomar fotos para editar, ajustar o mover muebles para que parezca una casa amueblada.
Mientras tanto, Navarro de Yupix descubrió que las personas que realizan recorridos «virtuales» de grandes propiedades que venden condominios multimillonarios tienen más probabilidades de comprar allí.
De hecho, los costosos desarrollos de alta gama, como Waldorf Astoria y E11EVEN Hotel & Residences Miami , que utilizan la tecnología de realidad virtual de la empresa, han tenido tasas de conversión de ventas más altas.
Si bien la tecnología aún no está ayudando a los agentes inmobiliarios a vender viviendas a precio de mercado, Navarro cree que será posible en los próximos años. Hace diez años, en una conferencia de realidad virtual, se le pidió que diera sus predicciones sobre la forma en que la tecnología conectaría la industria inmobiliaria con el futuro. Él cree que los gigantes tecnológicos como Apple que ingresan al campo de la realidad virtual marcarán la diferencia.
A medida que Yupix continúa expandiendo su uso de la tecnología de realidad virtual, una experiencia reciente que mostró a un agente de bienes raíces jubilado un recorrido por una propiedad «virtual»
inspiró a Navarro. “Cuanto mayor es la persona, más emocionante es la experiencia”, dijo. “Una señora que fue agente de bienes raíces durante 65 años y tiene 93 años, dijo que fue absolutamente mágico.
Y Prada, el nuevo propietario de condominios de Brickell que busca más propiedades en Miami para adquirir para alquileres a corto plazo, también podría ser un portavoz no oficial de la conexión tecnológica con el futuro de los bienes raíces. “Si soy un comprador con muchas opciones y veo esto con el casco de realidad virtual, me ayuda a tener un mejor conocimiento de lo que estoy comprando”, dijo.
Esta historia se publicó el 13 de agosto de 2023