Ahora que la primavera está aquí, cada vez más compradores están regresando al mercado y la competencia está aumentando.
Si se toma en serio la idea de conseguir una casa que le encantará, necesita algo más que una lista de deseos. Necesita una estrategia inteligente, y eso comienza con trabajar conmigo Omar Jimenez-Cano REALTOR® su agente quien puedo ayudarle a armar una oferta sólida.
Estos son algunos de los mejores consejos que Omar Jimenez-Cano REALTOR® su agente compartiré con usted y que estoy ayudando a los compradores a destacarse (y ganar) en el mercado actual.
1. No regatee el precio
Es tentador comenzar con una oferta muy baja en un intento de ahorrar dinero. Pero en un mercado competitivo de la primavera, eso podría ser contraproducente. Si el precio no es razonable, podría ofender al vendedor y perder frente a una oferta mejor. Como dice NerdWallet:
“Si realmente quiere la propiedad, debe evitar ofender al vendedor. Por lo tanto, tenga cuidado de no hacer una oferta considerada baja. Uno de los riesgos más obvios de hacer una oferta baja es el rechazo rotundo. Como comprador, tendrá que encontrar un equilibrio entre hacer una oferta justa y correr el riesgo de perder la propiedad.”
Su agente puede ayudarle a entender las tendencias de los precios locales y cómo se ve una oferta justa pero sólida esta temporada.
2. Considere una cláusula de incrementos
Si le preocupan las ofertas de la competencia, una cláusula de incrementos puede ayudar. Si tiene una cláusula de incrementos y el vendedor recibe otra oferta, aumenta la suya hasta una cierta cantidad máxima que establezca. De esa manera, no pierde por una pequeña diferencia. Investopedia lo explica así:
“Una cláusula de incrementos es una forma de aumentar automáticamente su oferta en cierta cantidad de dólares, hasta cierto máximo, para competir con otras ofertas”.
Trabaje conmigo Omar Jimenez-Cano REALTOR® su agente para decidir si esta táctica se ajusta a su situación y presupuesto. Solo asegúrese de no extenderse más allá de lo que realmente se siente cómodo gastando y que es probable que la casa se valúe por la cantidad que ofrece.
Si la tasación es más baja que su oferta, es posible que tenga que compensar la diferencia de su bolsillo. Su agente puede ayudarle a sopesar estos riesgos y determinar el mejor enfoque para su situación específica.
3. Sea intencional con las concesiones que pide
Si bien algunas concesiones (como la ayuda con los costos de cierre) podrían ser posibles, demasiadas demandas podrían hacer que la oferta más limpia de otro comprador sea más atractiva. Como señala la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Hay muchos factores que se discuten en cualquier transacción de bienes raíces, desde el precio hasta las reparaciones y la fecha de posesión. Un profesional en bienes raíces que le represente analizará la transacción desde su perspectiva, ayudándole a negociar un acuerdo de compra que satisfaga sus necesidades…”
Un agente que sepa lo que funciona para otros compradores en su área puede ayudarle a priorizar las preguntas más importantes y evitar las que podrían desanimar al vendedor.
4. Considere una línea de tiempo que atraiga al vendedor
A veces, no se trata solo del precio, sino del tiempo. ¿El vendedor necesita más tiempo para mudarse? ¿O quieren mudarse lo antes posible? La flexibilidad aquí puede jugar a su favor. Al ajustar su calendario (si puede), podría destacarse frente a otras ofertas. Según Atlas Van Lines:
“Todos tendrán una línea de tiempo única según el tamaño de la mudanza, la distancia desde la que se están mudando y las preferencias personales. Es importante ser flexible y adaptar el calendario según sea necesario, al tiempo que se asegura de asignar suficiente tiempo para cada paso”.
Su agente puede comunicarse con el agente del vendedor para averiguar qué es lo más importante, incluido el tiempo.
En conclusión
La primavera ya está aquí, y cada vez son más los compradores que entran en el mercado. Trabajemos juntos para asegurarnos de que su oferta se destaque.
¿Qué es lo más importante que quiere saber antes de hacer una oferta esta primavera?